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关于买房决策,这是一篇相当透彻的解读!值得收藏!

发布时间:2021/9/1 17:24:16    来源:深圳小产权房网    浏览次数:203

买房的决策点是艺术

  下面的情况你肯定碰到过:

  自己看了2个月的房子,回到家跟老婆一商量,你老婆吹胡子瞪眼睛说“房住不炒”“宏观调控”这些都是给谁讲的,你没看到北京燕郊的房价跌了50%吗,然后你就直接退缩了

  你跟家人看了100套二手,差不多都要下定了,结果从遥远内地过来的父母,只在小区周边转了一圈,说这么破的小区还要单价5.5万,然后你们“愉快”地去南沙买一套大三房,并成功“入坑”5年

  女方辛辛苦苦,在天河北天河公园看了3个月的学位房,从户型到配套,从楼层到物管,从地铁配套到学校通勤,结果强行拉上你去摆台时,你临危退缩了,在摆台的现场还一直玩手游,整天不想正事,一气之下你们房子也不买了

  买房子看似是不满意户型、不满意配套、不满意价格,其实“买房子”这个动作的确认键背后是看很多东西的,比如家庭的意见是否统一,决策人在那个时点是否有权利行使决策权,你个人和全家的钱能否给到你去支配

  以及在名额和钱都到位的情况下,你能否高效地收集市场的信息,并进行快速和高效地决断,而不是纠结在和中介、房源、业主的胡搅蛮缠之中

  这些林林总总的事情,决定了你在买房这件事上的“决策力”如何

  普通人买房决策点未到的关键原因:信息环境和决策模型

  1、即使你知道些有用的信息,有用的知识点,这也只是给你构建一种知识体系,有时候甚至连体系都谈不上,这对你的思考、决策和行动,还是相差十万八千里

  比如针对隽园的78-79平小横厅3房,要不要买,多少钱可以买,目前有无房源可放,在放的单价和均价各自是多少?这类户型的评估价去到多少,杠杆好不好?

  简言之,公众号上看得很嗨—建立自己的认知—思考决策行动,其中的每一步都没有那么容易完成,何况我们都是普通人

  2、我们买一样东西,不是说这个东西好,我们不买一样东西,也不是说这个东西不好。真正的原因在于,在现有条件和约束之下,你的最优选择是什么?你自己又是否知道自己的现有条件和约束是什么?

  比如针对隽园的78-79平小横厅3房,在总价限制下,你为什么不去买十年小雅的95平小三房,为什么不去买美林110平的带主套三房,甚至为什么不去买隔壁东方新世界69平两房?

  简言之,一个楼盘值不值得买,根本的区别不在于这个地方和楼盘的好,而在于你的资金预算和贷票,以及买房的目的等等,是一个有约束条件之下的选择

  大家要记住:决策是一种能力,不是一种蛮劲,也不是咬牙切齿般地不走回头路,从这个角度看,决策不仅仅是一种能力,更是一种艺术

  在买房这件事上,无论你是一个人,还是一家人,最终要真正决策的时候,都必须有一个人站出来,当着大家的面说“我决定好了,这套房我买了”,不然,这个人或者这家人是不可能买成功的

  我见到过太多可惜的案例,因为决策不力,该决策的时候退缩,扭扭捏捏看不清大方向,不识时务地贻误战机。反而在懵懂之间听了专业意见的,看清楚大方向的,当机立断的,结果反而是好的

  其实在买房这件事上是有迹可循的,那就是决策的逻辑是什么?

  1、灰度认知,黑白决策

  在现实生活中,你肯定看到过一类人,说起来某件事情的时候(比如买房),头头是道、井然有序,从经济大环境到城市轮动,从区域板块到个案楼盘,从户型到配套,从评估价到银行按揭,真的可以用广袤无垠来形容了

  其实这是对的,因为一个人他懂得越多,代表着他在买房这件事上认知上是正确的,就是做到了灰度认知

  灰度认知是指在“白色”和“黑色”之间,还有浅灰、深灰、浅浅灰、深深灰等过渡的色调,在认识、认知上能清晰地知道这些,是没有任何问题的

  同时,在现实生活中,你也肯定看到过一类人,做起某件事情的时候(比如买房),行动力非常快,比如听到某个同事介绍了某个楼盘,周末凑巧看到了某个广告,或者无意间刷到了某个公众号,以迅雷不及掩耳之势就去买了一套远郊的一手房,这行动力够快吧

  但,天底下的事情,不是所有的事情都必须在3秒之内去完成的,虽然说在决策的时候,需要勇气、需要当机立断,需要快速的决策力,但没有一个遵照从“灰度认知”到“黑白决策”的链条和体系,你的决策越快,那么发生闪失的概率越大,你遭受的损失也就越大

  另一方面,某一类人即使具备了很强的灰度认知,但到了决策的时候,就是按不下确认键,犹犹豫豫、优柔寡断,在需要黑白决策的那一瞬间,反而失去了勇气、贻误了战机、错失了机遇

  所以,你看到的任何一个人,在买房这件事上,他/她最终没有买下或者买错的原因无非就是两个:

  (1)在需要灰度认知的时候,没有建立起完备的灰度认知,乱行动、乱决策,导致覆水难收,比如胡乱买了一手房,后悔不已

  (2)即使具备了很强的灰度认知,在需要决断力的黑白决策的时候,反而乱了阵脚,贻误战机,比如在确定性的房价上涨的时候,不果断下手,看着房价一天天飙到天上去

  你,到底属于哪一类人?

  2、真正对决策有利的是:决策信息和决策模型

  决策是一种能力,这种能力包括了两个方面:你所收集到的决策信息,以及你自己的决策模型

  在买房的时候,信息环境包括:信贷限购政策、市场环境、城市基本面、房源情况、业主卖家心态等

  决策模型:你要买入的决策条件是什么,比如到价必买,比如有5个条件满足3个立马下手,比如用其他条件置换当下条件,决策模式必须是动态的,且是可量化、可执行的

  第一层:

  没有决策,任何事几乎都没有决策,小到中午吃饭点什么菜,麻婆豆腐或者红烧鸡块都行,大到投资买房没有主见,没有观点,整天“三天不学习赶不上刘少奇”,到处蜻蜓点水般浅尝辄止地学习

  等真的到了买入决策关键时候,比如这套房子420万要不要买的时候,就开始退缩,表象是退缩,本质上是没有自己清晰的决策体系和决策力。决策其实是一种能力,你平时没有积累这种能力,到了关键时刻自然掉链子。但是好多糊涂蛋,在自己没有决策能力的情况下,还不自知,真是无知者无畏

  99%的糊涂蛋,选择用退缩的方式来应对没有决策能力的自己,殊不知不决策在买房当中是属于最最下策的决策

  第二层:

  有一定的决策意识和能力,但基本上也是半瓶子醋乱晃,好比知道了一个GPGD就到处大面积低单价,或者张口就顶复和CD,显得多么的无知和打肿脸充胖子。这一类人其实就是生活中80%的那一部分人,他们是那么地若即若离,一会儿自信地要死,一会儿又被现实猛扇耳光;上午还在滔滔不绝讲趋势,下午就看到趋势好像风向不对

  这一类人有贵人或者高手相助的话,算他运气好;或者有付费意识的话,可以求助于其他商业机构帮助进行决策的建议,但是这一类人在在付费的过程中抱着“好好学习、天天进步”的想法

  第三层:

  真正的高手是第三层,他们心中已经有了决策体系,至少有了90%的决策体系和模型,缺少的那10%需要自己学习来补充,或者借助于专业机构来验证自己的决策模型是否靠谱和合理

  一个眼神、一个数据、一个未来的预判,就立马对他自己的决策信息环境和决策模型进行了最后的确认,使得他们自己能够确认地按下Enter键。他们深知外面信息环境的价值所在,所以也愿意付费,事成之后说声谢谢也是发自肺腑

  他们内心知晓,贵人或者专业机构之所以是专业机构,是因为他们走过了常人不曾走过的路,积累了常人根本积累不了的经验,这些蛰伏、沉寂、努力和汗水,应该是有市场价值的。我们每个人都可以仔细地想一想,自己所处在哪个层级。

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